"Alma está bien establecida en Europa y en el resto del mundo. Pero salvo algunos socios y clientes, no teníamos representación en la península ibérica, a pesar de ser un mercado muy próximo. Dicho mercado está compuesto por numerosas PYMES y subcontratistas de chapistería, lo que representa un verdadero potencial. Gracias a nuestra presencia en América Latina desde hace varios años, localizar nuestros programas para los mercados español y portugués era una tarea sencilla", explica Philippe Rouzeau, responsable de la red de distribución.

Un equipo dedicado con mucha experiencia

La empresa Metalcam Sheet Metal Software S.L. (Alma Ibérica), que trabaja desde Irún (Gipuzkoa), oficialmente inició su actividad el 1 de septiembre. Alma tiene una participación minoritaria en la estructura y aporta apoyo financiero para el comienzo. "La fórmula de joint venture, menos pesada que una filial, era la solución más acertada para poder implantarnos en España", añade Philippe Rouzeau. "Y más aún cuando hemos encontrado el gerente ideal, con el que hemos podido crear un equipo con muy amplia experiencia."

La empresa está compuesta por 4 personas que conocen perfectamente el mundo del CAD/CAM para chapa. Juan Carlos Jiménez, ex-Solutions Sales Manager de Lantek en España y Portugal, con una experiencia de 10 años en el sector, va a ser el responsable de la dirección de la estructura y de la parte comercial. "La estructura que dirijo tiene como objetivo dar respuesta a los muchos clientes que buscan un servicio de calidad. Nuestros objetivos son aportar soluciones, apoyar a nuestros subcontratistas y comprometernos con el cliente. Además de la optimización de la materia prima, nuestra propuesta de valor se encuentra en la calidad de nuestro servicio. Ese es nuestro compromiso", declara.

Una solución CAD/CAM para chapa, innovadora para atraer a los clientes

La tarea de Alma en España y en Portugal consistirá en difundir la nueva gama de software CAD/CAM para chapa almaCAM, que se lanzó en 2014. El equipo local muy rápidamente será autónomo, lo que les permitirá dar el soporte técnico de los productos, siempre con el apoyo del cercano equipo de Alma en Francia.

"almaCAM es una potente herramienta de CAD/CAM, totalmente abierta a la gestión de la producción, que permite responder a las necesidades de nuestros futuros clientes", se congratula Juan Carlos Jiménez. "Entorno integrado diseñado para simplificar la programación, gestión segura de los datos para una trazabilidad complete, herramientas de gestión del taller integradas... Estamos convencidos de que almaCAM es mejor que las soluciones de la competencia para mejorar la productividad de la herramienta CAD/CAM y de las máquinas de nuestros clientes".

Además de intervenir directamente con los usuarios finales, Alma creará una red de socios (constructores, integradores, etc.). Grandes empresas españolas, en su mayoría grandes cuentas (Alstom, EADS Casa...), ya cuentan con software de Alma y la entidad española pasará a ser su interlocutor referente.

El plan de marketing de Alma en España contempla realizar varias acciones para dar a conocer de forma rápida la oferta de Alma a los clientes españoles y portugueses. En concreto, se va a organizar un road show en varias ciudades (Madrid, Barcelona, País Vasco, Valencia, etc.), y culminará con la participación en la Feria de Bilbao en junio de 2016.

METALCAM SMS, S.L. organizar unos seminarios de lanzamiento de producto en Vizcaya (21/10), Guipúzcoa (22/10), Madrid (24/11), Valencia (25/11) y Barcelona (26/11). Para más info: info@almacam.es o llamar al tlf. (+34) 943 847 068