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Buscar clientes fuera del mercado nacional implica dejar de lado la improvisación para establecer a cambio un proceso sostenible de internacionalización. Exportar nunca fue fácil para ninguna organización; no es solo una cuestión de recursos; la técnica comercial y su metodología cobran cada vez mayor importancia.
Los objetivos de la jornada son hacer reflexionar sobre la oportunidad de internacionalizar nuestra empresa y anticiparse a los errores más comunes en este proceso. Aporta una visión muy pragmática sobre las dificultades del comercio exterior, junto con las recomendaciones prácticas para sus distintas etapas de maduración. Además, propone métodos probados y una serie de reflexiones que invitan a los participantes a revisar su estrategia de introducción en los nuevos.
| 9.00 | Recepción de asistentes |
| 9.30 | Apertura y presentación Representante Cámara de Comercio e Industria de Madrid. |
| 9.35 | - La elección y clasificación de los países. - La interpretación del concepto mercado. - Los tamaños del mercado. - La valoración de costumbres y homologaciones. - La selección y elección de agentes y distribuidores. - La formalización legal de la relación. |
| 11.05 | Pausa Café |
| 11.30 | - La exclusividad comercial. - La consolidación y reunión de la información. - Los Incoterms y la logística - La fortaleza del soporte de marketing. - La rivalidad entre autonomía y subsidiariedad. - Crédito documentario o cartas de crédito. - La misión final del equipo de exportación. |
| 13.30 | Coloquio y clausura |
PONENTES:
D. Néstor Salvador Boichenco.
Consultor Senior de RBT Consulting.
D. Guillermo Amann Aldecoa.
Adjunto al presidente de Velatia. Ex Director de Exportaciones de Ormazabal & Cía.
D. German Anitua Azkarate.
Director Gerente de Mannigton & Mulligan.
Con el patrocinio de:
CUÁNDO 26 Junio 2013 de 9:30 a 13:30 horas.
DÓNDE Cámara de Comercio de Madrid
C/ Ribera del Loira, 56-58 - 28042 Madrid
INSCRIPCIONES: Inscripción on-line, Teléfono: 91-5383500
ASISTENCIA GRATUITA. PLAZAS LIMITADAS
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